計畫概要  |  計畫架構 

經濟部國際貿易局為協助我紡織業加強拓銷海外市場,持續促進我國優勢紡織品在國際市場之佔有率,並配合政府「新南向政策」,有系統的開發新興市場,自106年起推動為期3年之「紡織品整合行銷與商機開發計畫」,並委託紡拓會執行,期能經由延續性之產業出口拓銷策略,發展台灣成為亞太地區高附加價值紡織品採購中心。

本計畫以機能結合流行及環保永續之高附加價值紡織品為目標產品,目標市場除北美及歐陸等成熟市場,並配合政府「新南向政策」,同步開發越南、印尼及印度等新南向國家【註】與中國大陸等新興市場,規劃整合性及系列性之商機開發活動、深化與客製化之個別企業諮詢與輔導,以及臺灣紡織產業之整體形象提升等措施,提供業者「國際行銷諮詢與服務」、「客製化行銷輔導措施」及「整合行銷與商機開發」三項服務。

 

【註】 新南向國家:東協10國(印尼、菲律賓、泰國、馬來西亞、新加坡、汶萊、越南、緬甸、柬埔寨、寮國);南亞6國(印度、巴基斯坦、孟加拉、尼泊爾、斯里蘭卡、不丹)及澳洲、紐西蘭,總計18國。
 
國際行銷諮詢與服務
  為協助紡織業者克服開拓國際市場所面臨之問題,本計畫受理廠商以電話、電子郵件、網路線上、書面洽詢或親赴紡拓會洽談等方式,就國際行銷所面臨之問題,提出諮詢服務之申請,紡拓會將集專案執行團隊、行銷顧問及專家學者之力,提供業者全方位之諮詢與服務。
   
客製化行銷輔導措施
  為協助紡織業者開發市場商機及促進出口,本計畫受理廠商依本身國際行銷需求,提出開發商機之客製化輔導方案,廠商可擇定以「自行提案」或「結合輔導單位共同提案」之方式提出申請,經由評選委員會選出至少12家符合本計畫推動目標產品及市場之廠商接受輔導,凡入選為受輔導廠商者,可獲得本計畫政府輔導經費,專案執行團隊並將規劃安排專家學者實地訪視,於計畫執行期間適時視廠商需求提供建議及協助。
   
整合行銷與商機開發
  為協助紡織業者開發國際市場商機,本計畫規劃下列各項拓銷活動,凡入選前述「客製化行銷輔導措施」之業者,其產品屬性及市場適性符合者,可優先參與。
  1. 參與國際重要展覽進行聯合推廣  
    規劃於德國ISPO MUNICH展、越南SAIGONTEX展、印尼INATEX展、上海ISPO SHANGHAI展及美國Outdoor Retailer展等國際具指標性之展覽,建立臺灣紡織產業形象專區,協助業者進行聯合推廣及辦理新產品發表會,提高參展效益。
  2. 國際買家來臺採購商洽及企業參訪  
    邀請北美、歐陸等成熟市場,以及越南、印尼、印度等新南向國家與中國大陸等新興市場之品牌商、通路商、零售商或成衣製造商之採購人員與設計師來臺,與我紡織業者進行面對面商洽及企業參訪。
  3. 海外一對一貿易洽談  
    規劃於越南SAIGONTEX展、德國Performance Days展、印尼INATEX展及美國Outdoor Retailer展各辦理1場海外一對一貿易洽談。由執行團隊及海外行銷顧問依廠商之產品屬性及市場適性,評估及邀請適合之買主至展覽現場,與我業者進行商洽。
  4. 客製化小型拓銷團door-to-door買主拜訪  
    組織產品重疊性低之紡織業者,以小型拓銷團door-to-door方式,至目標客戶處所進行商務洽談,提供業者與國際買主面對面之商洽服務,預定辦理歐美成熟市場及新興市場小型拓銷團各1團。
  5. 新興市場通路布建與市場調研參訪團  
    規劃以印度為主之南亞市場,以及波蘭為主之中東歐市場為目標,組織參訪團進行通路布建活動,考察當地市場通路(品牌專賣店、大型賣場等),並拜訪當地具採購能力之買主,以實地瞭解新興市場之貿易習性及市場需求,協助業者爭取潛在商機。
  6. 新興市場紡織品行銷策略研討會
    邀請熟悉新興市場之行銷顧問或專家擔任講者,辦理新興市場紡織品行銷策略研討會,提供業者市場資訊與商情,作為進軍新興市場之參考。
  7. 電子商務研討會及行銷數據分析成果應用分享會
    為利業者運用電子商務創造更佳營運效益,規劃辦理電子商務應用與推廣研討會,協助業者深入瞭解電子商務實務及創新營運模式;另針對買主資料數據分析資訊,辦理成果應用分享會,協助業者運用數據分析進行商業決策,有效開拓國際市場。